新利体育1.在12-17年的时候，开整形医院没有不赚钱的，说实线万都不敢说你是在医美行业的，但到17年以后行业里面有句黑话叫医美寒冬，大量新医院涌入，竞争加剧，同质化严重，品牌确实，缺少渠道，恶意竞争，无底线营销，医美贷，忽悠人看人下菜碟， 等等就是医美行业代名词。

　　2. 19年上半年的时候医美正式的进入到白热化竞争阶段，医院端良莠不齐，导致行业口碑崩塌，同时遇上了，疫情黑天鹅服务业全面，仅仅北京就有60余家整形医院挂牌吊销。3.从资本的角度来看现在整形医院或者是医美行业是不赚钱的，第一因为市场的价格透明化，同时因产品是医生本人，具有高度不稳定性，而且很难形成产品差异化被市场裹挟，而且具有较高风险性，很容易因为一个问题顾客导致医院口碑崩塌前期投入打水漂。

　　4.那么为什么还有人到现在还在认为医美是暴利行业呢，因为成本问题，其他制造业都是有制造成本的，生产个桌子需要木材，而医美除了基本耗材外，新利体育制造成本极低，所以会被大家认为医美是挣钱的，但医美真正的成本是营销成本，我们仅仅以头部整形医院美莱集团为例，整体的营销成本要站全年总流水的40%左右，营利率不超过15%基本保持在8%-12%，所以大头的不是材料成本。

　　5.迄今为止医美行业正式的进入到低毛利洗牌时代我这面给大家核算一下成本和给大家算个账 ----------中小型机构（1）人员成本:整形医院会分为以下的一些结构“医务端”“营销端”“服务端”“管理端”医务端：医生、护士、医助（医生1-3人底薪5-10万 会有浮动、护士2-6人起5-8k、医助2人：2-3万 ）营销端：企划、运营、美工、文案、摄影师（剪辑师）、【企划1人（2-3万）运营1-3人（1-2万）美工2-3人（6-15K）文案1-2人(6-10K)】服务端：前台、迎宾、美学设计师（现场）、网络咨询师（网咨）、售后客服前台2人+迎宾（4-5k） 现场2-3人（2-5万）网络咨询师4-10人（8-15K）售后客服（8-15k）管理端：经营院长(3-8w)、财务（8-10k）、HR(6-10K)所以光是人员中形机构开销单月基础不少于：40万这个仅仅占个小头（2）医美现在有个投产比叫1:3是能公认的能合上本的投产预期，我们以单月流水不少于200万的一家整形医院来计算200万*33%=66万的广告预算，这个数字觉得会很浮夸，200万的体量真要拿出这么多的广告预算？首先医美的获客渠道分为线）线上：是以广告的形式以现在广告环境30%的广告预算算是少的，现在要是说有那个广告渠道能够精准的做到1:3投产，整形医院老板会跪倒你家门前给你广告费用。（2）线下：以转介绍的形式进行合作如：美容院、新利体育美发店、美甲店，现在普遍的抽佣要达到50%,（如果你是美容院老板或者是有相关资源没有医院承接的话可以找我）所以我所说的33%的广告投放预算是一分水分都是没有的，新利体育整形这个东西就没有老顾客，除非做坏要不然人这一辈子也就这一次，做的越好的整形医院回头客越少！挺可笑的是吧。200万-66万（广告营销费用）=134万 134万-40万（人员成本费用）=94万哦吼你是不是觉得我擦利润好高啊，还有呢！物料成本费用基本行业内10-30%的物料成本费用，比如麻醉成本，新利体育耗材成本（假体、药品成本，麻醉成本整形医院都是外聘麻醉医生单次出场费用是1500-2000元左右）我们按照平均计算15%耗材成本算低的了。200万*15%=30万 94万-30万(耗材成本）=64万哦吼你是不是觉得64万也不错一年700万很赚啊，还有呢!因为我在北京，我仅以北京目前的地价来算哈首先你整形医院不能再地界比较差的地方，新利体育要不然谁来啊对不，你可以看所有的整形医院要么在核心商圈，要么紧邻地铁站房租都是不便宜的，我之前接盘过2000平左右的医院，一个月物业费+房租大概是60万当然，咱们是以中型机构核算的，所以面积大概是800-1200平左右，所以基本上物业加上房租一个月大概是20万-30万左右那么我在来核算一下

　　64万-20万（房租物业成本）=44万要求不高44万一年接近500万很不错了，哈哈还有呢！整形行业有个叫赔付率的东西，也就是说这个东西毕竟不是流水线生产，你没办法严格保障你的产品是没问题，及使你的产品没问题，但是顾客喜欢的东西也是千人千面的，总会有不满意的，所以就会产生客诉或者赔偿问题！所以医院会有一个10%左右的赔付成本，也就是这部分钱说不定什么时候就得花出去了，

　　200万*10%=20万 44万-20万（赔付）=22万所以一年下来你要保障各项指标都是在合理的范围之内，才会有10%左右的利润空间，但是现在市场不明朗，竞争激烈，说好听点的我以上各项指标都是按照目前最优的情况核算的200万一家中型机构200万流水也就算是刚刚打平，不赔本就好不错了。有人说我做300万不就能多挣100万了么，首先人员是拿着提成的不是死工资，第二投放成本是跟着的，所以业绩做的越多确实利润空间会更大，但是不会这么大，因为人力成本和营销成本也是跟着往上涨的。看到这你还认为医美是暴利行业么？确实医美富了一批人，但现在绝对算不上暴利，而且行业存在很大畸形因素，目前想要度过这个阶段估计还需要2-3年左右。