新利体育如果你爱他，就让他投资医美，因为这是朝阳行业；如果你恨他，就让他投资医美，因为这是魔鬼行业。

　　新氧2018医疗美容行业白皮书显示，2018年中国医美行业保持了20%以上的增长速度。按照这样的增速来看，到2020年，中国医美行业的体量大概率会超过3500亿元。中国医美机构的数量到目前为止共有11550家（北京、上海各有400多家），仅在2018年就新增了3313家。

　　笔者参加北京市朝阳区卫生局2019年度医美机构会议，获知三个重要信息，第一、新利体育新申报医美诊所增长迅速，2018年12月底为198家新申报机构，2019年2月底增至207家；第二、朝阳区在2018年约有四分之一的医美机构更换了法人和地址；第三、2019年度开始全北京市停止新批医美机构执业许可证。

　　虽然行业内一些大型医美机构，甚至是大型连锁医美机构目前都在转卖出售。但并不能说明医美投资热度减退。以上信息也验证了医美投资表面唱衰，私下却依然是你方唱罢我登场。

　　通过并购进入医美行业，可以说是最便捷的方式，但是医疗美容，首先是医疗，属于医疗卫生体系，不同于普通的商业机构。对医疗机构的投资不能追求短期利益，这是一场适合布局者玩的游戏。收购和新设一家医美机构的玩法完全不同，作为“吃过亏”的管理者，笔者深知其中大大小小的坑。

　　有一种误传，认为并购医美机构是个好买卖，第一、短期可以赚钱，还可以赚大钱；第二、牌照未来转让溢价巨大，可以收获不菲的资本利得。这种逻辑是没有操作过项目，凭空设想的。首先，在当前形势下，医美机构能在3年收回全部投资已经算非常快的，最好做4-5年的心理准备。其次，笔者也相信未来医疗服务牌照审批会更加容易，仅仅依赖牌照大幅溢价很难，除非遇到冤大头。

　　医美行业的暴利时代已经过去，投资人如果自身没有长期固定的获客渠道，又不打算持续的营销投入，那劝你千万别做医美。

　　简单说就是要测算好，钱够不够花、怎么花出去、怎么挣回来、需要多长时间。收购医美机构不是花一笔钱买下来就万事大吉了，新利体育投后管理亦非常重要，要测算后期持续投入的资金和时间，多久能实现当期盈亏平衡，多久能够赢利。如果你的医美机构没有足够的特色、清晰的定位，又不想打持久战，则很难继续下去。那么如何测算，这里引用联合丽格董事长李滨的一段话作为参考“正常纳税民营医美医院的综合利润率一般在5%-15%之间，新利体育有特色的能达到20%。在成本构成中，房租占营业额的比例在10%-15%，人员成本30%，材料成本15%-20%，营销成本15%-20%”。另外，对于新起的医美机构，在市场上零品牌、零认知，笔者认为其第一年的营销成本在30%-40%都很正常。

　　卫生层面，医疗机构执业许可证，这个是重中之重，要看清是诊所、门诊还是医院资质，是否在有效期内（包括剩余时间），是否通过上一年度的年检。

　　工商层面，工商营业执照，一定要确定机构类型是“有限责任公司”还是“个人独资企业”。如果是“个人独资企业”相当于是个体诊所，不能进行法人变更，根据法规对个体行医申办的相关规定，个体诊所不允许通过变更其申办者“主要负责人”，达到《医疗机构执业许可证》的出卖或者转让之违法目的。另外再检查一下有无税务方面的不良记录。

　　根据医疗机构设置标准，主要科室负责人要具有主诊资格、且第一注册地在本院，其他医护技人员资质是否符合要求，同时查看主要人员的劳动合同期限。如果投资人有自己的医护团队，做相应注册变更即可。

　　租赁情况，查验房屋租赁合同，看现有租赁价格、涨幅约定，及剩余租赁时间、续租条件等。再看看相邻商户的经营情况和租赁情况，否则你在营业、他在装修，烦不胜烦。

　　装修情况，装修的坑是最多的，经常是看着挺好、用着不顺，这里挑一些重点的来说。针对不同级别的医美机构，卫生行政部门有明确的设置标准，房间设施、功能区设置、医疗动线设计是否符合这些标准，比如医护、患者、消毒器械如何进出手术室、医疗垃圾如何存放及转运等等（这里有一个坑，上任老板在时，机构通过了相关部门的年检，到你这儿不一定能过，为什么？自己琢磨。）再看房间布局是否合理，有没有改动空间，毕竟投资者不同了，经营思路也不一样，改动是很正常的。还有一些细节的地方也要注意，比如水、电、暖、空调，到物业看看报修记录，同时也感受下物业的服务；地面材料是否符合医疗标准（笔者见过用地板革充当自流平的，使用非常不便，重铺费钱费时）；通信、网络信号是否具有可扩性，新利体育这些直接影响具体工作；有没有不符合医疗设置标准的软装，以及灯光氛围、物件损坏情况、不合理的办公家具等等。

　　工商。主要查看有没有行政处罚信息、是否列入经营异常名录或违法失信企业名单；《医疗广告审查证明》的批准内容和有效期；有无知识产权或肖像权纠纷（医美营销推广，案例是重要一环，肖像权和广告法都要注意）。

　　医疗。看看卫生行政部门的记分处罚情况，新利体育即一个积分周期内的医疗机构不良执业行为积分记录情况，一年12分，扣10分是非常危险的，扣12分将停业整顿直至吊销医疗执业许可证，具体细则可以查阅《北京市医疗机构不良执业行为积分管理暂行办法》。医疗方面还有个细节要注意，就是已设立科室所包含的项目是否申报齐全，比如美容外科包含10个项目，实际只申报且批准了5个，那另5个项目如要操作即属违规；医疗设备、医疗器械等首先要符合机构设置基本要求，再看三证是否齐全（即医疗器械生产企业许可证、医疗器械经营许可证、准字号的医疗器械注册证），然后是使用年限和折旧程度。

　　经营。要深入了解成本构成、收入构成、获客渠道、盈利能力、发展空间、及转让原因等等；了解是否存在没有处理完毕的医疗纠纷；检测品牌口碑，包括周边商户口碑、用户口碑；了解已交费办卡但未消耗完的顾客情况及剩余金额；医疗信息管理HIS系统的使用情况。

　　另外做一简单的提醒，目前医美机构的客源主要有两方面，一是直客，即通过各种营销推广直接上门的顾客；一是渠道顾客，即同业态机构比如美容院、美发店转介绍的顾客。直客运营需要投入大量的营销推广费用，持续时间长、见效比较慢，但品牌价值高、市场份额大，

　　形成品牌效应后是可持续发展的，尤其是绑定医生、打造名医IP的机构前景大好；渠道模式需要高额返点来维持，虽然见效快，但容易被渠道牵着鼻子走，当然大型生美集团有自己的渠道另说，不过现在生美也存在上门量低、业绩下滑的问题，一方面是新客少、获客难，另一方面是老客耗卡慢。如何获客、留客，是所有医美机构面临的最大问题。

　　最后，希望本文对想要收购医美机构的您有些帮助，也祝您在医美行业的投资旗开得胜、顺风顺水。