新利体育最近汇宸科美医美整形咨询师培训中心从线上、线下了解到：一二线城市新利体育，机构内网咨薪资基本5k/月起步，加提成1.2w左右/月；现场咨询师底薪+提成月薪约5w左右，销售开发能力更强的现场咨询，月薪10w+不是事儿。

　　数据来源：智联、前程无忧、拉钩、boss等招聘平台，以及一、二线城市医美机构抽样调研得出

　　从上图及院内实际工作情况可知，网咨的最终目的是吸引到院，用户到院即算一个完成指标；现场咨询的目的是成单&升单&二次开发及关系维护，最终考核的是业绩收入。

　　通常，在医美机构，80%的业绩是由20%的咨询师创造出来的，一名优秀咨询师的业绩，可超过一般咨询师的几十倍。

　　综合能力包含但不限于以下5个指标，网咨相对而言在亲和力、销售能力、专业知识、风控上弱于现场咨询，从而拉低薪资要求。

　　之所以将亲和力放在第一位，是因为咨询师作为客户到院第一接触人，大家彼此需要熟悉适应，同时这也是个彼此试探的过程，直接影响能否顺利成单。

　　客户想要确定变美观是否一致新利体育新利体育、机构医生的专业性、服务的标准安全性等；咨询师则要快速的拉近两者间的距离、取得对方的信任，从而促成成单。此时，咨询师的亲和力立即发挥它的作用，可以从面部表情、行为举止（肢体语言）、妆容打扮、语音语速等提现出来。

　　反之，如果给客户咄咄逼人或者不被重视的体验，不管机构产品怎么好新利体育、医生技术多么高超，客户都是排斥状态，影响成单或升单。

　　由于网咨主要通过在线聊天工具与用户沟通，无法体现出亲和力；在现实沟通中，现场咨询则要面对千人千面的客户，所以亲和力的优势完全发挥出来。

　　刚接触到客户时，咨询师要学会倾听客户的谈话。这是一个互相了解的过程，给出回应新利体育、不打断、不走神，会让客户认为得到尊重。对你的好感度、信任度上升。而在此过程中，你也了解到对方的性格、经济能力等信息。便于后面的成单、升单、二次开发做铺垫。

　　在这个过程中并不是让咨询师一味的迁就顾客，而是要获取更多有用信息，行程一个完整的用户画像，为接来下的项目做准备。

　　做个她/他的“闺蜜”，要结合客户的实际情况、从客户的角度出发，给出合理的变美建议，对方更容易接受。即使当时不接受，也为以后的二次开发埋下伏笔。（注意，重要的字眼要重复3-5遍，增强对方记忆力）

　　另外，项目做完，并不意味交易结束。贴心的术后护理跟进、节假日的贴心问候，都能让新客变老客、口碑传播。