新利体育原标题：热玛吉、水光针爆火，颜值焦虑”背后的千亿轻医美市场，值得投资吗？

　　打开微博，和“容貌焦虑”相关的数十条话题频登热搜，阅读总量超过10亿次。

　　这股医美热，是由95后掀起的。根据新氧颜究院数据，95后已经开始“抗初老”，医美消费人群数量已经超越80后、85后，成为线上抗衰老第一大消费群体。而在变美这条路上，介于手术整形和生活美容之间的“轻医美”成为了求美人群的第一选择。

　　《2020医美行业白皮书》显示，2020年，遭遇疫情冲击，中国纯医美市场规模仍达1975亿元，占比全球17%；中国医美市场近五年的平均增速为30%左右，有望在2021年超越美国，成为医美第一大市场，预计2025年中国医美市场规模突破万亿元。

　　从项目类型来看，医美项目包括手术类和非手术类。手术类常见项目包括眼睑整形术新利体育、隆鼻、牙齿拔除矫正等；非手术类也就是我们口中常提到的“轻医美”，它介于整形手术和生活美容之间，使用无创或微创医学疗法，用先进的产品、器械等手段满足求美诉求。常见项目包括玻尿酸注射、光子嫩肤及激光脱毛等。

　　与传统整形手术相比，轻医美意味着更“轻”的实施方式、更灵活的操作手段，具备单次价格较低、风险相对较小、创伤小、恢复期短及可多次进行医美调整需求的特征。

　　很多人渴望变美，但是传统医美手术的不确定性和风险太高、恢复期长，可能还会有手术创伤和较大的疼痛感，消费者选择手术医美需要承受较大的心理压力和较高的决策成本。

　　受益于“微创、快速、便捷”的优势，叠加技术进步、人群扩容、消费需求多元化、医美消费意识觉醒、人均消费水平的提升以及抖音快手等短视频平台新的营销方式，像热玛吉这样一些原来医美行业的专业词汇，现在也被越来越多的消费者所熟知，甚至成为一个时髦的代名词，轻医美消费越来越趋于大众化。

　　天风证券指出，从分类来看，我国非手术类规模快速扩大，同时占比维持在70%左右，高于全球平均水平，预计2023年轻医美行业规模超2000亿元。从新氧平台数据来看，2020年下半年，非手术品类比上年同期增长115.6%，热玛吉订单量同比增长720%。

　　面对如此庞大的消费力，资本自然不会缺席。CVSource投中数据显示，2021年至今，短短4个月时间里，投向医美赛道的资金已达近5亿元。这一数字，超过了2019年与2020年医美行业一整年的融资规模。

　　与此同时，在二级市场，医美概念股持续高涨，有企业在叠加医美概念后甚至连续拉出涨停板。有网友甚至感慨称，“今年的医美就是去年的白酒，当我们觉得要回调时，它还在涨。”

　　众所周知，医美上游进入门槛高，不仅是技术门槛高，拿证的门槛也高，所以医美上游的利润率较高，甚至有些医美产品公司的毛利率能达到90%以上，堪称医美界的茅台。而医美的下游企业虽获客成本高，但在高溢价之下，利润水平也处于整个产业链的高位。

　　近两年，上游医美产品生产商已有龙头显现，爱美客、华熙生物、昊海生科等各自在不同领域存在优势，行业竞争相对集中；在下游的获客渠道上，新氧、更美、百度牢牢把握住了市场；而中游服务企业较多，竞争分散，在这其中新品牌的崛起成了最大机遇点。

　　然而，医美机构在国内经过近30年的野蛮生长，单纯从业态上看，目前市场上没有一家像样的、成规模的轻医美连锁品牌。

　　医美的连锁化程度究竟有多低？数据显示，截止2020年正规持证营业的合法医美机构数量大约15000家，而真正称得上连锁的机构不超过300家，占比不到2%。

　　这意味着什么？一方面说明医美机构在标准化连锁化运营方面还有很长的路要走，另一方面说明，未来5-10年下游医美机构进一步整合的空间和机会不可小觑。

　　湾区资管团队从运作成本、产品和外部环境三个维度，分析了轻医美机构连锁化当前遇到的一些难题：

　　不同于手术医美的“靠双手”，轻医美更依赖于器械设备。一台设备动辄几十上百万，配齐一套主流标配最少要500万以上。设备租赁是不太建议的，除非你做好了给租赁商打工的准备，抱着侥幸心理购买便宜劣质的“三无”设备更不现实，一旦出了问题，便是全军覆没。

　　当然，资金的投入远不止设备，前期的装修、地租不说，人力成本和营销费用以及数字中台的开发与维护都是一笔不斐的支出。所以，要想做出一家全国性的连锁医美品牌绝非易事，光是资金成本就让普通创业者望而却步。假设平均每家投入1000万，连锁100家就需要10个亿。

　　这或许就是为什么市场上很难出现轻医美连锁品牌独角兽的原因。倒不是缺有钱的投资人新利体育，也不是缺有行业经验的团队，而是这两拔人如何能够碰到一起，并且搭好利益结构，实现双赢。

　　资本看好轻医美赛道的原因之一是它的可复制性和标准化的可能，但这也是导致各机构之间产品同质化的鸡肋所在。

　　随着医美设备的更新迭代，越来越多的傻瓜机相继出现，比如身体冷冻去脂的酷塑、无痛光子嫩肤仪、无痛的欧洲之星4D等，对治疗技术的要求不那么强，适合于偏重皮肤或身体养护型机构；即将上市的童颜针，克服了玻尿酸针剂的栓塞和结节风险新利体育。因此，重度依赖设备和产品的机构，可以把酷塑、黑金无痛光子、欧洲之星、超皮秒、脱毛仪、水光作为标配，针剂方面可以上一款童颜针。

　　既然主流的轻医美项目从仪器到操作流程都大同小异，只需要医生综合利用不同仪器综合诊疗，复制性很高。大家都没有核心竞争优势，那就只能打价格战。

　　值得注意的是，虽然轻医美项目流程简单、操作简便，很容易实现标准化运作，但要确保医生们遵守项目的边界是个难题。医学总是靠所谓的“破圈”获得发展和进步，而轻医美的破圈则意味着风险和对标准化的破坏。

　　拥有不合规产品、设备和不合规医师的非法医美机构的存在绝对是轻医美机构连锁化道路上的一大障碍。

　　据全国消费者协会统计，仅2019年新利体育，医疗美容行业的投诉数量就有6138起。艾瑞咨询《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》中指出，合法合规开展医美项目的机构仅占行业的12%。

　　在价格竞争上，黑医美机构拥有绝对优势。在轻医美项目同质化的情况下，消费者难以辨认设备或产品的真假，单纯考虑考虑价格因素，长此以往，医美市场就很容易出现劣币驱逐良币的现象新利体育。

　　不管怎么说，轻医美，是一条诱惑与挑战并存的投资赛道。虽然存在质疑，但这并不影响轻医美成为一个有吸引力的风口。

　　类比茶饮行业，目前各奶茶品牌在产品上的差异化也不是很明显，但喜茶、奈雪的茶依旧是成功的品牌。轻医美除了产品与项目，全流程的服务其实也是各机构打出差异化的核心要素。各个方面都足够优质的机构，或许能在近几年打出“轻医美第一品牌”。

　　我是小编湾湾，关注“湾区资管”，带你了解更多行业信息~返回搜狐，查看更多