新利体育2016年9月2日，由中国整形美容协会主办的“第五届全国微创医学美容大会”在上海开幕。该会议自2012年以来，已经成功举办四届，是医美行业较高级别的跨国学术交流会议。

　　会上，来自公立医院和民营医院的医疗美容专家、教授分别介绍了注射美容、脂肪移植、整形美容、激光美容、面部年轻化，以及新技术新材料等的最新进展。

　　中国美容协会副会长、伊美尔（北京）控股集团股份公司创始人兼CEO汪永安作了题为《中国医美下半场》的演讲，回答了大资本注资下医美未来十年的走向等业内关心问题。

　　上世纪90年代中期，一批率先富裕起来的人们开始“追求美”。屈指可数的几家公立医院的美容外科，面对日益膨胀的市场的需求，已经力不从心。

　　民营医美机构雨后春笋般诞生，以八大处整形外科医院为首的公立医院医生开始走穴。与此同时，黄寺整形外科医院的相关培训班，成为医美行业培训机构的“鼻祖”。医美行业专业医生的人才复制，就此开始。

　　放眼国际。几乎同期，尤其是从1995年开始，美国和以色列的激光设备开始与公立医院皮肤激光中心，建立合作。非手术类的医疗美容项目的国际化合作，逐渐成为常态。

　　用“不光彩”来形容奥美定，应该是最合适的。从2002年奥美定作为无毒、环保、低排异性的新人造脂肪投入使用和批量生产，到2006年4月，国家药监局撤销了奥美定的医疗器械注册证，全面停止其生产、销售和使用。仅仅间隔了4年。

　　随后，2000年以色列ESC公司IPL的光子嫩肤及时出现，走进大家的视野。它是利用光子嫩肤仪强脉冲光子产生的光化学作用，刺激肌肤，从而达到消除皱纹和缩小毛孔的治疗效果。另外，它所产生的光热作用可增强血管功能，改善肌肤的微循环。最重要的是，它获得了FDA和CFDA等国内外几乎所有的安全认证。

　　这些可靠的光子嫩肤设备，首先在伊美尔等民营医院进行了引进，加之公立医院知名医生的加盟，和国家颁布了一系列医疗美容的相关管理办法，对民营医美机构给予了官方的认可这些利好，成就了民营医美机构的第一次标志性的跨越。

　　经过双眼皮、除眼袋、隆鼻子、大小腿及腰部吸脂、提臀、去皱、隆胸等等十几项整形手术后，一位侧面酷似电影明星，身材凹凸有致的鹅蛋脸、新利体育丹凤眼、樱桃口的标致美女出现在公众的面前。

　　以整形亲历者为蓝本的《美女诞生记》在CNN电视台亚洲和国际频道播出之后，新利体育便一发不可收拾，、路透社等许多外媒也纷纷参与报道，并把人造美女事件提到了一个新高度：中国女性的巨变！

　　她的真人案例激发了广大女性求美的冲动，随后，全国各地的“第一人造美女”纷纷诞生。总之，这是医美消费市场第一次被普及化教育。

　　短时间里激发的大量需求，使一些投机者盲目扩张医生与机构的良莠不齐造成大量的医疗纠纷的出现。

　　当消费者还出于安全考虑，观望医疗美容的时候，注射手段和肉毒杆菌成为唤醒新需求的有力武器。从爱贝芙到瑞蓝，再从韩国玻尿酸到乔雅登。肉毒素方面，更加安全、简便、舒适的国产衡力和进口产品保妥适平分秋色。总的说来，医美注射类产品的安全性和舒适性都在前所未有地双向提升。

　　由此，“微整形”概念出现。整个医美行业迎来第二次发展高潮。许多大型机构的资深医生也开始跃跃欲试，希望从“医生创业”中发现更多价值。同时，医生工作室也逐渐进入人们的视野。

　　近年来，中国整形美容产业发展迅速，每年以15%-30%的速度增长。相关机构预测，到2030年中国整形美容行业将达到5000亿元市场规模，并超越美国、巴西等国家或地区。而这个高毛利率、高增长的行业，正被一些“资本大鳄”抢先“截胡”，其或将这一市场核心的资源--高级医美机构控制在自己手中。

　　很多投资界人士表示，资本更青睐于具有极大的成长性、较高的运营效率、资本利用的效率以及较为规范的公司治理的企业。而在这些因素中，企业的成长性最为重要，目前资本比较看好医美行业的新概念、新产品和新技术。

　　经济的中速L型发展趋势与新消费群体的出现，已成持续的常态。L型走势标志着我国经济运行多年积累的“病症”进入治疗阶段。发展速度趋缓后，老百姓的钱袋子也逐渐收紧。对于医美机构而言，单体消费下降，传统意义上的“大单”减少。

　　宏观上看，转内需的趋势增强，决定了第三产业的占比越来越大。城市化的进程加快，使90后为首的新消费群体，成为各行业积极争取的新客源。一些优质医美机构能否借势起飞，还需要看下面的充要条件。

　　和其他行业一样，“互联网+”也已经渗入到医美行业。可以说，在宏观和微观的共同作用下，医美行业出现的新氧、美黛拉、更美等“社区+电商”的商业模式，在2014年酝酿，在2015年成长，在2016年开始迎来快速增长期，以低价团购的实惠与案例分享的信任也逐渐被90后年轻消费者追捧。（客单价平均1000-3000元）

　　每个有求美愿望的顾客都会发现，想了解某个医美项目，往往直接会被搜索引擎带进了某医美机构的网站，随后就要面对无尽的导购弹窗。其实，顾客并不缺少咨询渠道，而是缺少靠谱的咨询渠道，而这必须通过用户之间的真实分享来解决。

　　也正是这些医美垂直分享社区的出现，使一部分“黑诊所”无以为继。而对于正规的医美机构，却是一个相辅相成良性发展的合作方向。

　　中国经济经过了35年的发展，这双“无形的手”使消费人群形成了自然的分层。

　　就医美行业而言，不同地域、不同收入、不同兴趣爱好、不同年龄的消费者对于选择医美机构和医生的需求不尽相同。也就决定了消费升级环境下，要针对“奢侈品”和“高档品”进行区别对待策略。

　　“奢侈品是区分阶级的需要，而高档品是努力工作的馈赠。”上一次奢侈品市场的爆发，和医美第一次发展高潮一样，是源于中国市场社会“区分阶级”的需要。

　　而眼下，虽然整体经济在下行，但一方面拉动经济“三驾马车”中的“消费”占据的比例迅速上升，另一方面科技的进步和商品流动成本的下降（比如互联网降低了渠道费用），再加上城市化带来的文化转变等，让大量的消费者可以开始买“高档品”。所以，对于医美机构来讲，要两手抓，两手都要硬。

　　医美行业在新材料和新设备的5年小迭代、10-15年大迭代中，完成一次又一次的成长。未来15年，更智能的光电设备和更聪明的新材料，如新的A+肉毒素，带麻醉剂的玻尿酸和3D打印的可降解材料的加入，它们会使消费者在治疗过程中更加安全、舒适，效果会更明显。或许十年内，基于基因检测指引下来进行干细胞的精准医学的个性化的治疗，在医美特别是年轻化方向有大的突破。

　　咨询师与医生的关系，依然是医美下半场绕不开的重要话题。每位医生都需要一位叫“咨询师”的助手，而且永远会需要。

　　中国工程院院士樊代明有一个观点“医学不等于科学”，我将它解释为“医学是生命科学，不是纯科学”，其中的人文性更强。医学美容是侧重于为女性服务的医学的分支，其中咨询师的重要作用不言而喻。她们给顾客的感性引导和理性方案，都决定了此次医美客户的质量和后续再合作的可能。

　　在“全民创业、万众创新”的当下，并非所有医美医生都适合创业的。如果你有达标的履历、稳定并持续增长的客群、面对工商税务等不怕麻烦的强大内心，宽大的胸怀和由个人魅力为纽带的稳定团队那么，恭喜你可以创业。

　　但之后，相关数据也表明，你依然有70%以上的可能性创业失败。所以，新利体育并非欧美那些医生集团、医生独立创业和医生工作室等模式都适合我们，。

　　医生集团又称为“医生执业团体”或者“医生执业组织”，有多个医生团队组成的联盟或者组织机构，英文名为“Medical Group”。 “医生集团”可能属于医院集团，也可能是独立的“医生组织”，一般是独立法人机构，以股份制形式运作。

　　医生独立创业，就像首段所言，他（或他们）不依赖于集团，不依赖于医院，自己与其他合作者一道承担风险。一言蔽之，创业医生是一个复合CEO和CTO多重角色的存在，同时还要独立面对的战略抉择、人员分配、工商税务，医疗纠纷。

　　医生工作室，实质上是医生从“多点执业”到“自由执业”的第一步。医生借助成熟医美机构的各种资源与精进医术给乙方的分成形式。这种合作是双赢，更是符合目前医美行业现阶段发展的。伊美尔和新氧将共同建立医美医生创业基金，双方及各自投资人斥资20亿，打造200-500间医生工作室，以积极的探索姿态，应对变化的市场和环境。

　　参股韩国ID健康集团并合资在华成立公司；发行股份及现金收购伊尔美港华医院80%股权；与大股东合资成立50亿元医美投资基金；医美基金战略投资“更美”APP；医美产业基金以5.7亿元收购11家医美医院及诊所以上是苏宁环球近期发布的多个关于投资并购的公告。

　　无独有偶，恒大健康和朗姿也斥巨资布局医美市场。因资本的大量注入，医美行业模糊经营的历史诟病被逐渐规范化、新利体育透明化，可以说是资本让医美机构的价值被第二次发现。硬币的另一面，是一些非财务资本的“搅局”，短视的突击入股，在一定程度上也加大了行业的浮躁。

　　我把医美行业的发展比喻成“一个又一个坑连起来的光明”，这不是一个人人都能“秒懂”的行业，但确是一个隐形成本很高的行业。所以，如果对行业缺乏了解，贸然注入资本，可能就有为之前每个坑买单的风险。还有一个冷峻的事实。大资本们的雄心与现实还是存在一定距离：一边是60%-70%的毛利率。可谓“丰满”；另一边是10%-0的净利率，却是“骨感”。

　　魏则西事件后，医美行业的“百度竞价”历史已经翻篇。取而代之的是向社群转换，这就像长江捕鱼和网箱养鱼的道理，口碑案例将成为新的游戏规则。可谓得口碑案例者，得主动权。新利体育

　　早起的搜索引擎时代，整个医美行业就像在长江捕鱼。各医美机构就是花钱在百度买渔船和渔网的捕渔者。但随着消费市场的活跃和投毒事件的增多，长江里的鱼（有消费欲望的顾客）已消失殆尽，导致捕鱼的成本越来越高，并且未必能捕到肥美的鱼。很多聪明的捕渔者开始思考向养鱼者转变，积累口碑、培养强粘性客户这种“网箱养鱼”渐渐成为更靠谱、更科学的管理模式。

　　“医学美容+生活美容”将形成第三产业“美与健康”版块的大平台。其中，生活美容是基础，医学美容是技术核心，两者将在未来愈发融合。

　　未来在医美产业链中，上游的生产型企业有望与终端销售直接对接，这将是行业的发展趋势所在，而资本力量的介入将加速这一趋势的实现。具有好口碑的匠心医美机构、医生工作室和相关从业者，会在“互联网+”的影响下，逐渐成为行业内高收入的主力军。

　　未来的医美是要回归医学本质的匠心医美，也是凭品质技术和口碑品牌支撑的“大医美”。总之，十五年后5000亿的医美蛋糕等着尊重行业的深耕者去分享和品尝，值得期待。

　　（汪永安，系中国美容协会副会长，伊美尔（北京）控股集团股份公司创始人兼CEO